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医院难做，营销如何突破？

--天施康"07赢销金伙伴计划"

行业剧变，7成药企惨遭淘汰；医院营销转型，代理商何去何从？
　　06年政府连续推出反商业贿赂风暴、药监风暴、阳光招标、医疗改革等措施。专家指出医药行业进入战略转折点：七成制药企业将被淘汰﹑医院营销模式发生大转型，强力学术推广、完善市场管控，营、销分离将成为医院营销转型的大方向。厂家做营销支持，代理做销售推广，成为主流模式。
　　在市场剧变、大量企业面临淘汰的情况下，代理商选择伙伴更要慎重。企业是否有丰富产品；产品是否抗降价能力；企业本身是否具备实力；对代理商的支持是否到位；发展战略是否清晰等，都成为了代理商考虑的首要因素。

化危机为机遇，天施康顺势而动
　　早在2006年，天施康就根据医药行业变动趋势，判断出医药行业"总量增长、结构变化、行业集中、模式转型"总趋势，并判断出，当前的变局方向，正是天施康千载难逢的战略机遇。天施康果断出手、联合国内专业药品营销机构--上海铂策划，顺势而动，推出"07赢销金伙伴计划"。

07赢销金伙伴计划
携手代理商决战医药市场

天施康的"07赢销金伙伴计划"主要包括以下要点：
　　·利用天施康产品新、特、独，抗降价能力强、产品效果突出等特点，联合国内广大医院营销人，达成战略合作伙伴关系，共谋发展；
　　·根据国家反商业贿赂精神，壮大学术推广实力，向代理商提供完善学术支持等，应对医院营销模式转型；
　　·强化市场管理，加强代理销售指导、服务，提升市场保护力度，提升现有销售单元纯销数量；
　　·利用有利时机，"壮大代理队伍、覆盖空白区域"，从而提升市场占有率，获得"芙夏"等拳头产品的飞跃式增长。

特有产品，拿了就能赚！
　　天施康拥有很多独家、中保、医保的优质产品。如复方夏天无片，就是一个典型的独家、中保和医保的产品，覆盖科室广，是风湿类用药的主流产品，拿了就意味着多了一个可长期代理，稳定赢利的金牛产品，现有代理商没有一个不说芙夏是个好产品的。
　　除了芙夏，天施康还拥有，20个新药,25个中保产品,14个独家产品,难以仿制，保障更强。

伙伴式好企业，合作有保障
　　本着"至诚至信待人，全心全意做药"的企业理念，天施康始终将代理商当作好伙伴进行服务与合作，20多年来一直不变，为的就是给代理商创造一个长久、稳定的赢利环境。
　　在现有的大企业招商中，代理天施康的条件还是比较严格的，但为什么很多代理商还是愿意和天施康进行长期合作呢，为的就是这份百分百放心的诚信合作。

过程式的政策管控，每个环节都能盈利
　　天施康提供了"从招投标到市场秩序管控"的全过程医院营销管理，从进院奖励到单院达标的上量奖励，从学术奖励到完成协议的返利政策，并以合理的保证金政策来管控市场，让每个代理商都能在各自区域内赚到最多的钱。

特效扶持，背靠大树好乘凉
　　天施康绝不做"招了不管、让代理商自生自灭"的事情，特效扶持是天施康以伙伴关系帮助代理商迅速进院，稳步上量，实现可持续发展与盈利重要政策，也是天施康四特招商的核心内容。

　　多年的招商经验，让天施康人总结出了"四特"这一宝贵经验。正是凭借"四特招商"，使全国300多名代理商选择和信赖天施康。80%以上的代理商通过与天施康的合作，在各自区域内都成为当地知名的药品代理商。今年，天施康中药股份有限公司更是顺势而动，升级服务，推出"07赢销金伙伴计划"，全国范围内，诚邀1000名赢销金伙伴，共创双赢、稳赢的2007！

 
 
　妇科
 
　复方乌鸡胶囊
产品名称：
 复方乌鸡胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补气血，益肝肾。主治妇女病：气血两虚或肝肾两虚的月经不调，脾虚或肾虚带下。症见：面色恍白，五心烦热，腰膝酸软，舌红苔白或淡有齿痕，脉细缓或数者。妇科
主要成份：
 　　　
产品规格：
 10片*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z19991088
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　复方乌鸡颗粒
产品名称：
 复方乌鸡颗粒
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补气血，益肝肾。主治妇女病：气血两虚或肝肾两虚的月经不调，脾虚或肾虚带下。症见：面色恍白，五心烦热，腰膝酸软，舌红苔白或淡有齿痕，脉细缓或数者。妇科
主要成份：
 　　　
产品规格：
 5g*6袋/盒
批准文号：
 国药准字Z19991029
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　杏香兔耳风片
产品名称：
 杏香兔耳风片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒，祛瘀生新。用于湿热下注之带下病，表现为白带过多，色黄稠粘；慢性宫颈炎见以上证候者。(妇科)
主要成份：
 　　
产品规格：
 36片/瓶(薄膜衣片)/36片/瓶(糖衣片)
批准文号：
 国药准字Z36021560
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　阿归养血颗粒
产品名称：
 阿归养血颗粒
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补养气血.用于气血亏虚，面色委黄,头晕乏力,月经量少色淡。妇科
主要成份：
 　　　　
产品规格：
 10g*40袋/碗
批准文号：
 国药准字z36020680
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　抗宫炎片
产品名称：
 抗宫炎片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清湿热、止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注，赤白带下，宫颈糜烂，出血等症　妇科
主要成份：
 　　　
产品规格：
 12片*3板/盒
批准文号：
 国药准字Z36020566
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　抗宫炎片(薄膜衣片)
产品名称：
 抗宫炎片(薄膜衣片)
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清湿热、止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注，赤白带下，宫颈糜烂，出血等症　　妇科
主要成份：
 　　　
产品规格：
 18片*2板*２合/中盒　　　144片/盒
批准文号：
 国药准字Z20023142
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　抗宫炎片(贵妃舒®)(薄膜衣片)
产品名称：
 抗宫炎片(贵妃舒®)(薄膜衣片)
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清湿热、止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注，赤白带下，宫颈糜烂，出血等症　　妇科
主要成份：
 　　　　
产品规格：
 108片/盒
批准文号：
 国药准字Z20023142
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　抗宫炎片(贵妃舒®)
产品名称：
 抗宫炎片(贵妃舒®)
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清湿热、止带下。用于因慢性宫颈炎引起的湿热下注，赤白带下，宫颈糜烂，出血等症　　妇科
主要成份：
 　　　
产品规格：
 12片*4板/盒
批准文号：
 国药准字Z36020566
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
　血液科
 
　血康口服液
产品名称：
 血康口服液
招商区域：
 xuekangkoufuye
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 活血化瘀、消肿散结、凉血止血。用于血热妄行，皮肤紫斑；原发性及继发性血小板减少性紫癜。(血液科)
主要成份：
 　　
产品规格：
 10ml*10支/盒
批准文号：
 国药准字Z10900002
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　血康胶囊
产品名称：
 血康胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 活血化瘀、消肿散结、凉血止血。用于血热妄行，皮肤紫斑；原发性及继发性血小板减少性紫癜。血液科
主要成份：
 　　
产品规格：
 10粒*1板/盒　　12粒*1板/盒
批准文号：
 国药准字Z110980037
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　脑血康颗粒
产品名称：
 脑血康颗粒
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 活血化瘀，破血散结。用于中风，半身不遂，口眼歪斜，舌强言蹇；高血压脑出血后的脑血肿、脑血栓等。心脑血管
主要成份：
 　　
产品规格：
 2g*6袋/盒
批准文号：
 国药准字Z19980011
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
　风湿科
 
　复方夏天无片
产品名称：
 复方夏天无片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 驱风逐湿，舒筋活络，行血止痛。用于风湿性关节肿痛，坐骨神经痛，脑血栓形成肢体麻木，屈伸不灵，步履艰难及小儿麻痹后遗症等。(风湿)
主要成份：
 　　　
产品规格：
 36片/瓶(糖衣片)/36片/瓶(薄膜衣片)
批准文号：
 国药准字Z20003105
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
　OTC
 
　桂灵胶囊
产品名称：
 桂灵胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 收敛肺气,止咳定喘.用于肾虚作喘,肺虚久咳.OTC
主要成份：
 　　　
产品规格：
 10粒*2板*3盒/中盒
批准文号：
 国药准字z10960015
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　复方柳菊胶囊
产品名称：
 复方柳菊胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒。用于肺结核病。OTC
主要成份：
 　　　
产品规格：
 0.43g*60粒/盒
批准文号：
 国药准字Z01522005
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　健儿糖浆
产品名称：
 健儿糖浆
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补气益精,消疳化积.用于小儿疳积.OTC
主要成份：
 　　　　
产品规格：
 10ml*6支/盒
批准文号：
 国药准字Z36021558
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　滋心阴颗粒
产品名称：
 滋心阴颗粒
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 滋养心阴、活血止痛。用于心悸，失眠、五心烦热，少苔质红、脉细数等心阴不足型胸痹心痛。心脑血管
主要成份：
 　　
产品规格：
 6g*6袋/盒
批准文号：
 国药准字Z19980102
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　糖尿灵片
产品名称：
 糖尿灵片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 养阴滋痛，生津止渴，清热除烦，降低尿糖。用于轻中型糖尿病。OTC
主要成份：
 　　　
产品规格：
 12片*5板/盒
批准文号：
 国药准字Z20003107
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　陆英片
产品名称：
 陆英片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 疏肝健脾，活血化瘀，利尿消肿，用于急性病毒性肝炎。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 0.4g*84片
批准文号：
 国药准字Z20054263
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　牛黄上清胶囊
产品名称：
 牛黄上清胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热泻火，散风止痛。用于头痛眩晕，目赤耳呜，咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛，大便燥结。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 12粒*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z10960013
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　清肝利胆胶囊
产品名称：
 清肝利胆胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清肝利胆湿热。主治纳呆、胁痛、疲倦、乏力、尿黄、脉眩、肝郁气滞、肝胆湿热未清等症。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 12粒*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z19991028
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　清肝利胆颗粒
产品名称：
 清肝利胆颗粒
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清肝胆湿热，主治纳呆、胁痛、疲倦、乏力、尿黄、苔腻、脉弦，肝郁气滞、肝胆湿热末清等症。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 2g/袋*12袋　　　　或18袋*2g/袋
批准文号：
 国药准字Z19991027
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　阳春合剂（降糖）
产品名称：
 阳春合剂（降糖）
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补肾壮阳，生精益脑。用于肾阳不足，肾精亏损引起的阳痿不举，滑精早泄，失眠键忘，肾虚腰痛。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 　　
批准文号：
 国药准字Z36020517
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　阳春口服液
产品名称：
 阳春口服液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补肾壮阳，生清益脑。用于肾阳不足，肾精亏损引起的阳痿不举，滑精早泄，失眠键忘，肾虚腰痛　　OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 10ml*10支/盒
批准文号：
 国药准字Z36020510
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　复方莲芯口服液
产品名称：
 复方莲芯口服液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清心安神。用于神经衰弱，症见失眠、心悸，烦热等症。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 10ml*10支/盒
批准文号：
 国药准字B20020179
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　强身口服液
产品名称：
 强身口服液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 补气提神，固表止汗，生津止渴。用于体质虚弱，心悸气短，虚汗口渴，神皮乏力，食欲不振。OTC
主要成份：
 　　
产品规格：
 10ml/支
批准文号：
 国药准字Z36020643
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
　心脑血管
 
　滋心阴胶囊
产品名称：
 滋心阴胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 滋养心阴、活血止痛。用于心悸，失眠、五心烦热，少苔质红、脉细数等心阴不足型胸痹心痛。心脑血管
主要成份：
 　　
产品规格：
 10粒*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z19980010
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　舒胸胶囊
产品名称：
 舒胸胶囊
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 活血、祛痰、止痛。用于瘀血阻滞，胸痹心痛；跌打操作，瘀血肿痛；冠心病，心绞痛，心律失常，软组织挫伤。(心脑血管)
主要成份：
 　　
产品规格：
 10粒*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z10960014
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
　抗生素
 
　肿节风注射液
产品名称：
 肿节风注射液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒，消肿散结。用于热毒壅盛所致肺炎、阑尾炎、蜂窝组织炎、菌痢、脓肿，与肿节风片联合用于消化道癌、胰腺癌、肝癌等肿瘤。抗生素
主要成份：
 　　
产品规格：
 2ml*6支/盒
批准文号：
 国药准字Z36020686
招商电话：
 0701－6212818 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　肿节风片(依珂肖®)
产品名称：
 肿节风片(依珂肖®)
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒、消肿散结。用于肺炎、阑尾炎、蜂窝组织炎属热毒雍盛证候者，并可用于癌症辅助治疗。抗生素
主要成份：
 　　　
产品规格：
 12片*4板/盒
批准文号：
 国药准字Z36021678
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　肿节风片
产品名称：
 肿节风片
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒、消肿散结。用于肺炎、阑尾炎、蜂窝组织炎属热毒雍盛证候者，并可用于癌症辅助治疗。抗生素
主要成份：
 　　　
产品规格：
 12片*2板/盒
批准文号：
 国药准字Z36021677
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　天罗注射液
产品名称：
 天罗注射液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 第三代喹诺酮类抗菌药，广谱抗生素，抗生素
主要成份：
 成份：门氡氨酸洛美沙星。
产品规格：
 0.1g:2ml/10支/盒
批准文号：
 国药准字H19980180
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
 
　白花蛇舌草注射液
产品名称：
 白花蛇舌草注射液
招商区域：
 全国
所属类别：
 药品 | 处方药（中药）
功能主治：
 清热解毒，利湿消肿。用于湿热蕴毒所致的呼吸道感染，扁桃体炎，肺炎，胆囊炎，阑尾炎，痈疖脓肿及手术后感染，亦可用于癌症辅助治疗。抗生素
主要成份：
 　　
产品规格：
 2ml*10支/盒
批准文号：
 国药准字Z36020632
招商电话：
 0701－6215006 　　　公司网站：www.herbi-sky.com.cn
 
 
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公司名称： 江西天施康中药股份有限公司 　　联 系 人：余经理　徐经理
联系电话：0701－6212818　0701－6215006 　 　　传真： 0701-6281027
网　　址： www.herbi-sky.com.cn E - mail： 联系地址： 江西省鹰潭市建设路21号
  
 
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