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医药保健品企业营销方式没有创新性?为什么?

十方2018/5/31 17:23:46阅读量:0


进行创新营销,是当医药保健品企业面临经营困局、销售停滞等不良局面时,首先会想到的解决办法。但是口号易喊做起难!那么医药保健品企业开展营销创新需要考虑哪些因素呢?


保健品营销创新

图片来源于网络


一、品种

不同品种的药品需采取不同的营销方式。针对消费者容易判断功效成分且治疗简单疾病的药品,例如感冒药、维生素、消化系统药等等这些可以采取电视广告的宣传方式,在终端进行铺货,将软硬终端互相配合一起,从而促进销量;而对于那些消费者比较难以准确认识到功效机理的药品,例如肿瘤用药、心脑血管用药等这些使用采取电视专题、软文广告等方式进行推广。

二、目标消费者

任何营销的最终目的就是满足消费者需求获取利润,所以针对不同的患者,企业也要采取不同的营销策略。假如企业的目标消费者是针对有慢性病的老年患者,那么可以通过会议营销方式,老年人群大多是都是足够的精力和时间参与该会议,企业通过该方式在老年健康市场掘金绝对是最佳之选。若目标客户的青少年和儿童,企业科采取传统终端营销的方式。

三、市场环境

企业在开展营销创新时需要熟悉整个市场环境。现如今,整个医药保健品市场竞争十分激烈,尤其是中心城市,企业要想在行业市场站稳阵脚,相当困难。若医药保健品企业能够将竞争店转移到县乡镇市场,或许能够开辟新的市场,获得难以想象的利润。

四、品牌资源

营销的基础资源就是品牌,它能够与任何一种创新营销方式接轨,有利于企业进行任何营销模式转型。品牌意味着美誉度和企业实力,它承载着消费者的信赖,能支持于创新营销。企业若能够妥当使用创新营销,能够让品牌有进一步的增值。

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